近日，攀钢与大连造船厂工具实业公司正式签订了产品购销合同，意味着攀钢特钢产品在北方区域首次进入海工项目领域，标志着双方的合作之路迈上“宽阔大道”。

　　据悉，大连造船厂工具实业公司是一家专业化的造船工具及装备、船舶及海洋工程系泊设备制造企业，其产品广泛应用于船舶、海洋工程、桥梁和钢结构等装备制造行业。该公司所用材料在耐腐蚀、耐冲击等性能方面具有较高的要求，并且具有较高的技术含量及经济附加值。双方实现合作，将有利于攀长特发挥深厚的技术储备优势，也符合攀钢产品线结构调整方向。

　　在市场调研走访过程中，国贸公司西北商务处营销人员获得了大连造船厂工具实业公司产品需求的信息。为抓住市场机遇，国贸公司立即制订了客户开发计划，安排专人开展走访交流，经过多次上门拜访，在营销、技术、体系等方面开展立体式深入交流，与该公司领导、采购部门、技术部门进行了深层次业务合作商讨，及时了解该公司的生产状况、产品特点、材料需求及技术指标等方面情况；积极协调攀长特相关部门，针对客户特殊的要求，开展产品生产技术论证工作。通过各方共同努力，双方达成了合作意向。

　　为争取到合作机会，国贸公司邀请该公司及其终端用户到访攀长特进行参观考察，坚定了该公司使用攀钢产品的信心。双方还就合作有关事宜进行了深入的会晤交流，形成了“聚共识、促合作、谋发展”合作共识，最终获得了该客户订单。