浅谈中国各地区钢球企业特点(二)

        中国钢铁行业的发展令人瞩目,在1996年时候钢铁产量居于世界第一。这个第一很多人作为一个骄傲向世人展示。但也有部分人对这一荣誉提出了质疑,这世界第一只是数量,质量呢?当然,这是当时的情况,现在我国钢铁行业在发展的过程中,也逐渐关注了高质量钢铁的生产。因为钢铁的质量直接决定下游产品的产品层次,特别是钢球和轴承。作为整部机器的关节,他们的质量直接决定了一部机器的精确度和使用寿命。我们在此主要是分析我国钢球企业的特点。

        华东地区:

        华东主要指江浙一带,包括上海。大家知道这个地区,集中了我国轴承大大小小的企业,不管是小作坊还是有规模的跨国企业集团,在浙江,特别是慈溪,我国中小型轴承企业几乎都在这里安了家。他们的发展除了江浙的地理优势外,主要得力于我国改革开放打来大量的人力资源,从而带动了五金和机械行业的迅猛发展。轴承企业在此基础上得以很快成长。他们的轴承不管是出口还是内销,都有很大的竞争优势。而轴承企业的发展也促进了下游企业的起立和成长。通过中山红润泰钢球的实地考察,江浙一带,特别是浙江的钢球企业,大小规模的钢球企业都有,从一两台加工设备的小作坊到几十台、几百台成规模的中型企业,可谓如雨后春笋般一个挨着一个。他们根据自己的地理优势,方便和轴承企业沟通,而且他们一般大多是本地人,有种本能排外情绪。所以当地的轴承企业优先采购当地的钢球。其他地区的钢球很少能进入。江浙钢球企业主要集中的尺寸是4mm以上的中大尺寸钢球,小型钢球几乎很少涉及,且质量不能保证,这也是因为当地的轴承企业小型轴承,特别是微型轴承很少涉及生产。

        咱们再简单介绍一下上海。作为一个国际大都市,融汇了各种文化和资源。当地的钢球企业不多,主要是原国有企业遗留,还有就是外资独资型企业。国有企业在后期改革后,结合本身资源优势,对外和对内的合作主要是大企业轴承企业,但尺寸主要集中为3.9688mm以上的钢球。外资独资的钢球企业,他们的设备比较齐全。利用本身的国外优势,钢球主要进行出口,对国内轴承企业来说,价格高,付款苛刻是他们不和其合作的主要原因。在一个,上海的贸易行业发展很快,钢球企业,不管是江浙一带还是华南地区的钢球企业,一般会有自己的销售处,或者固定的合作伙伴,充分利用本地的资源,企业作为粮衣后方。这对打开国际市场是一个很好的方式。

        中山红润泰钢球充分分析了各个地区的钢球企业特点及我国钢球行业发展的瓶颈和劣势,充分考察和计算了国外企业钢球行业形势,以高技术,高质量为出发,经过不到三年的发展,迅速地占领了钢球市场一席之地,最主要的是我们的产品质量好,级别高,且客户质量高,对企业后续发展带来了动力。因为企业成立时间短,各个方面都有不足,特别是企业的销售渠道,现在单单是公司内部自己发展和客户介绍这两种方式发展市场,这对于一个企业来说,特别是要进军国际市场,可谓是一个瓶颈,更严重地说是一阻碍。怎样更好地开发市场,开发国际市场,这不但要了解国际客户的采购习俗,还要有更好的资源。这是整个公司往前发展必须要解决的首要问题。